當(dāng)下，人民幣匯率波動(dòng)，貿(mào)易保護(hù)主義甚囂塵上……外貿(mào)企業(yè)既急于解決自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)部問(wèn)題，又疲于應(yīng)對(duì)外部的種種不確定性。逆境之下，寧波外貿(mào)何以突圍？

　　 1300多公里外，第124屆廣交會(huì)一期即將閉幕。在這個(gè)“中國(guó)第一展”中，寧波共派出1309家企業(yè)參展，展位總數(shù)3149個(gè)，展位規(guī)模在全國(guó)50個(gè)交易團(tuán)中列第5位。通過(guò)幾天的一線走訪觀察，記者發(fā)現(xiàn)，不少寧波外貿(mào)企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，把壓力作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，提高管理，減員增效，用各種手段鞏固和拓展市場(chǎng)。

　　“信心遠(yuǎn)比黃金重要”

　　“10%的關(guān)稅加征還在承受范圍，但明年1月，一旦美國(guó)開(kāi)征25%的關(guān)稅，接下來(lái)該怎么辦？”連日來(lái)，在廣交會(huì)走訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)遠(yuǎn)慮重重。由于近半年來(lái)，人民幣貶值對(duì)沖掉部分關(guān)稅成本，加上政府一系列的減稅降費(fèi)、提高出口退稅率等政策利好，目前加征的美國(guó)關(guān)稅成本已基本為采購(gòu)商各自消化。

　　“靴子沒(méi)落地之前，我們要爭(zhēng)取把今年的訂單完成，所有產(chǎn)品趕在11月底前出運(yùn)，這樣可以保證明年1月前運(yùn)抵美國(guó)。”雙鹿中銀電池進(jìn)出口部總經(jīng)理應(yīng)定華的話，道出了絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中美雙邊貿(mào)易互補(bǔ)性不斷加強(qiáng)，眾多“寧波制造”的出口產(chǎn)品作為彼此交融的結(jié)果，不可避免地會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)的波及。

　　“寧波外貿(mào)90%以上是中小企業(yè)，80%以上對(duì)美有出口，其中很多工廠的凈利潤(rùn)只有5%-8%。明年25%的關(guān)稅大棒再一來(lái)，很難再有還手之力。”寧波漢浦工具有限公司董事長(zhǎng)陳會(huì)甫擔(dān)心，那些對(duì)美依存度大的，且技術(shù)含量不高、產(chǎn)品替代性強(qiáng)的企業(yè)將首當(dāng)其沖，損失部分美國(guó)市場(chǎng)。

　　再往下深究，為了彌補(bǔ)在美國(guó)市場(chǎng)丟失的份額，這部分企業(yè)很可能會(huì)將產(chǎn)品打折轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲。這樣一來(lái)，很多原本以歐洲市場(chǎng)為主的企業(yè)，為了保住份額，就會(huì)跟著被動(dòng)降價(jià)……貿(mào)易戰(zhàn)外部性，引發(fā)的整個(gè)鏈條的傳導(dǎo)作用，顯然更令人憂慮。

　　寧波亞虎進(jìn)出口有限公司大事業(yè)部總監(jiān)劉嘯并不因此悲觀，“拿我們公司來(lái)說(shuō)，2008年全球金融危機(jī)后，外界一派悲觀，業(yè)績(jī)反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，7年內(nèi)出口增長(zhǎng)403.2%，年均增長(zhǎng)57.6%。近兩年也始終保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。”在他看來(lái)，寧波作為一線開(kāi)放城市，眾多外貿(mào)企業(yè)已遭遇過(guò)多次貿(mào)易摩擦，有充分的活力與韌勁應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)。

　　相比貿(mào)易戰(zhàn)本身，中基集團(tuán)副總經(jīng)理應(yīng)秀珍更擔(dān)心外貿(mào)人的畏難心態(tài)和悲觀情緒，“中國(guó)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的制造能力，目前沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)濟(jì)體可以完全替代，再加上外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新能力，這中間的窗口期還有2年至3年。”她呼吁，不必過(guò)分夸大貿(mào)易戰(zhàn)的影響，“此時(shí)此刻，信心遠(yuǎn)比黃金重要。”

　　出口視野應(yīng)放眼全球

　　摩肩接踵，行色匆匆。盡管頭頂上，貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾依舊揮之不去，但來(lái)自全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約20萬(wàn)名采購(gòu)商的殷切目光，還是給了“老廣交”幾許安慰。

　　“僅就‘一帶一路’而言，我們的出口市場(chǎng)已經(jīng)輻射到了沿線20多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)占比超過(guò)50%。”寧波樂(lè)士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠說(shuō)，通過(guò)增加產(chǎn)品附加值，合作建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行技術(shù)輸出，企業(yè)基本完成了全球化市場(chǎng)布局。近年來(lái)，雖然洗衣機(jī)出口利潤(rùn)逐年減少，但將視野放到全球市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)不少發(fā)展中國(guó)家對(duì)于發(fā)展工業(yè)有著強(qiáng)烈的渴望，這讓他們萌生了新念頭：輸出技術(shù)，幫助對(duì)方建立配套生產(chǎn)線，并以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　從出口國(guó)別看，當(dāng)前，歐美日等地仍是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)，但我國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)主體出口比重正逐年上升，其中，東盟、巴西、印度等地增長(zhǎng)十分迅速。

　　以寧波為例，今年前三季度，我市對(duì)主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增勢(shì)穩(wěn)定，對(duì)歐盟、美國(guó)分別進(jìn)出口1352.6億元、1159.5億元，同比分別增長(zhǎng)16.6%、15.3%。新興市場(chǎng)中，東盟緊隨其后，為576億元，同比增長(zhǎng)23.5%，居第三。此外，我市對(duì)巴西、印度等地進(jìn)出口增長(zhǎng)均超15%，對(duì)中東歐16國(guó)的進(jìn)出口增長(zhǎng)超2成，增速喜人。

　　先人一步，寧波外貿(mào)正在進(jìn)一步布局新興市場(chǎng)。廣交會(huì)上，應(yīng)秀珍說(shuō)，“明年是中基的跨境電商年，我們將帶領(lǐng)中基惠通平臺(tái)的眾多中小企業(yè)客戶做B2B2C，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。”她告訴記者，目前公司已引進(jìn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，專為跨境電商服務(wù)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，上周，全球貿(mào)易通總裁陳建旭接過(guò)由亞太電商研究院和鳳凰網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“2018中國(guó)跨境電商杰出服務(wù)商”獎(jiǎng)后，又馬不停蹄前往江蘇和福建，宣講該公司深度營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，助力當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)開(kāi)拓全球新市場(chǎng)。

　　“蘋果不是唯一的水果。”市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，寧波外貿(mào)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是全方位開(kāi)放。全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的目的市場(chǎng)，客觀上為外貿(mào)造就了較大的騰挪空間，而跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的快速發(fā)展，也為貿(mào)易伙伴提供了更加廣闊的市場(chǎng)。

　　贏得市場(chǎng)還需持續(xù)創(chuàng)新

　　在這屆廣交會(huì)上，記者又見(jiàn)到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺。作為寧波最早的一批外貿(mào)人，在他眼中，“貿(mào)易戰(zhàn)”歸根結(jié)底比的是產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)才是寧波應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)沖擊的堅(jiān)固基礎(chǔ)。

　　“贏得市場(chǎng)必須先創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新理念。”他給記者打了個(gè)比方，假如市場(chǎng)是一只鳥，一開(kāi)始你喂鳥吃米糠，它就很喜歡，后來(lái)它胃口刁了，要吃米，再接下來(lái)可能就要吃年糕，“這就是市場(chǎng)規(guī)律，你只能自我提升，去順應(yīng)需求，甚至先它一步，生產(chǎn)出米、年糕。”

　　他說(shuō)，最近幾年，“如意”在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品升級(jí)、品牌打造方面下足功夫，不僅有效緩解了美國(guó)市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，還收獲了更多中、高端市場(chǎng)的客戶。目前其公司的“西林”牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷156個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自主品牌出口占公司出口總額的70%以上。

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，甬城正刮起一場(chǎng)“創(chuàng)新風(fēng)暴”。今年初以來(lái)，我市財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)支出增長(zhǎng)近40%，受此刺激，前5個(gè)月，全市規(guī)上企業(yè)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19%，發(fā)明專利申請(qǐng)量達(dá)到11554件，激增109%。

　　上半年，我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.9%、規(guī)上工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)13.5%、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)18.8%、網(wǎng)絡(luò)零售增速接近30%……經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷取得實(shí)效。

　　廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，慈溪宏一電子有限公司銷售總經(jīng)理柴春凱告訴記者，公司專門生產(chǎn)家用、工業(yè)用拖線板，自1994年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來(lái)，不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理體系把控，目前公司產(chǎn)品已占據(jù)英國(guó)市場(chǎng)份額52%，德國(guó)、法國(guó)各22%，瑞士67%。今年4月10日，德國(guó)VDE授權(quán)其為亞洲第一家PDAP的實(shí)驗(yàn)室。“原來(lái)產(chǎn)品認(rèn)證必須送到德國(guó)實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試項(xiàng)目要6個(gè)月到1年?，F(xiàn)在有了這個(gè)資質(zhì)，說(shuō)明我們的品質(zhì)獲得了歐洲當(dāng)?shù)刈顧?quán)威的實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可，而它也可以借我們企業(yè)帶動(dòng)其在中國(guó)的知名度。”柴春凱說(shuō)。